相关调查显示，企业网站建设，目前中国的1000多万成长型企业中真正建立独立网站的企业只有37%。而这其中，约有85%的网站仅是能够支持普通的宣传和查询信息，论坛门户网站建设，真正通过网站开展电子商务交易的属凤毛麟角。因此，深掘成长型企业信息化发展需求，推动成长型企业信息化发展，已成为信息化服务商的首要任务。

首先，摸准企业需求。网先生认为，中国的成长型企业，在信息化方面，他们的认知有限，缺乏专业的IT技术人员，投资预算很少，但又非常渴望通过信息化手段提升竞争能力。同时，随着大环境的改变，成长型企业信息化的需求也在不断调整。

    目前中国的1000多万成长型企业中真正建立独立网站的企业只有37%。而这其中，约有85%的网站仅是能够支持普通的宣传和查询信息，真正通过网站开展电子商务交易的属凤毛麟角。因此，深掘成长型企业信息化发展需求，推动成长型企业信息化发展，已成为信息化服务商的首要任务。

再次，安全稳定服务。摸准企业需求，打造组件平台，并不能使成长型企业信息化很快获得成功。网先生认为，中国的成长型企业客户需要的是面对面的沟通和服务，这也是网先生多年来建立直销服务体系，让“云”落地的最终目的。同时，在网先生为企业客户推广信息化应用过程当中，因为企业所有的信息都保存在网先生的数据中心里，因此，企业关心的问题还包括安全和稳定。网先生的数据中心做到了整体管理流程化、可记录，这样会让用户对安全管理体系有一个直观的认识。

通过与成长型企业面对面的接触，网先生发现，一方面，成长型企业的特点是数量庞大，分布广泛，不仅数量繁多，而且种类也极其丰富。另一方面，成长型个体规模较小，缺乏人才、资金，资源有限，综合实力弱，无力进行自主操作型的大规模信息化建设举动，因此，对信息化运营商的服务具有较强的依赖心理；但同时，其外部竞争环境恶劣，自身发展方向经常调整，业务多变，因此，与大型企业相较，成长型企业更需要灵活机动，能够随时按需求改变方向的信息化服务，其个性化需求格外直接。

其次，打造组件平台。针对成长型企业的这种需求，网先生最初采用“定制”的方式提供服务，即客户有什么需求就帮助客户做什么，但是一段时间后，网先生发现客户的成长数量不断增长，客户的服务成本也越来越高。之后，网先生开始启动电子商务云平台的规划，网上购物商城建设，希望最终能够满足大多数成长型企业的信息化个性需求。由于每个企业的变化都很快，如果给每家企业都提供单独定制的“个性”服务，没有办法成规模化的发展，而且对于每个企业来讲，它的投资也会非常高，这无疑是不适合成长型企业“低投入”需求的。因此，网先生认为，必须用组件平台的方式服务于成长型企业。这个平台是在整个云的体系下构建出来的，它可以不断升级系统。