这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。

其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多新闻点！

这篇血尔的软文既达到平民化、口语化的意图，又不落人窠臼，同样是说功效，不像其他产品那样一味的夸口，象卖瓜一样不停的吆喝自己的瓜如何的甜，让人觉得刺耳，该篇针砭时弊的道出补血的效果很实在，从而达到吸引消费眼球的目的。同样主打送礼的消费诉求，修辞贴切，思路也很新颖、鲜活。

事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。

d、产品促销造势

b、设问：也可以叫设问式

套近乎一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以引起人们同感，共鸣。“爸爸，酒戒不了不是你的错”、“宝贝，你的身材真美”、“爱他，就送他x”等，套近乎最大的特色就是用感情来拉进彼此之间的距离，让消费者动情，所以此类“情感营销”的软文能引发人们关注，迅速销货。

细心的人不难发现，在今天，去医院探望生病的亲友，送上几盒血尔，已悄然成为一种时尚。当你的亲人、你的朋友，因为病痛的折磨……。送她血尔，让她手术更安全、术后恢复更快速。

这篇实际上在讲xx产品的高浓度使疗效大大提高的问题。可是短短几百字，思路十分陈旧，没有创新的地方，一般企业提到产品的时候大都这么“不实”，很难信服于人。不实在，不通俗，消费者很难接受，不容易促成销量的增长。

另一方面，从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

法则一：布局配合张显卖货魅力

软文，张显其力度你可以按以下几种方式行文布局：

我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。

此类软文常常配合上述几种软文，突出时效性，比如“北京人抢购***”、“在香港卖疯了”、“连连断货，厂家急求空运送货”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"过剩"造成产品的供不应求，通过“时间造势”、“产品畅销效应”多种因素来促使消费者产生很大需求力。

恐吓诉求软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓提醒，引起人们的高度重视，如“三高，亚健康的预兆！”、“惨，流行感冒害死人！”、“减肥减出10斤油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但不要过度，否则让人反感。

a、套近乎，拉家常

企业排头兵

一方面，以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。　这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。

新闻点是挖掘出来的，其挖掘过程需要从业人员绞尽脑汁，铭思苦想，好的新闻点不愁软文不卖获。

叙述一个软性的故事引出产品，使产品“高大全”并切带有“神秘性”给消费者心理造成强冲击，使销售成为必然。例如“非洲原始森林里的xx产品”、“奇妙的人造生物”等。叙述性行文不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。故事是人们最喜欢的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键，不愁市场不旺。

软文思路点要找准，修辞运用的要恰当，也不可以为了盲目追求口语化，而犯平铺直叙的流水帐式的毛病。　　

标杆性行业地位

上述软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，论坛门户网站建设，如何使用就是布局的问题了，使用恰当好处，迅速卖货不成问题。

核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“有治愈鼻炎的药品吗？”、“什么牌的保险柜这样保险？”、“风湿类风湿，可以攻克吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要有理有据，吸引人眼球，自然迅速下货。

通过上述观点，我们团队认为：

xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，论坛门户网站建设，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用。互为增效，而且这种方法不仅保存了灵芝中的有效成份，还使其药效浓度提高了100倍，使灵芝制剂向西药迈进了一大步，克服了以往中药见效慢的特点。

首先，软文创作要体现夸张的说法，但不能过头，当然夸张要有根据，要建立在事实基础之上，言语平民化，不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

e、恐吓诉求

每个企业的创立者都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在企业排头兵身上挖新闻，做新闻软稿，就会生动活泼，有血有肉，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

c、叙述

这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

血尔，源自欧洲的改善贫血技术，将血液必需物质与强身物质有机的结合起来，突破传统，改善贫血，功效持久。

可见，企业网站建设，平民化、口语化能走出自己的特色，那才算真正的成功。软文不是硬性广告，大品牌广告不能简单模仿，否则，头破血流，没有下货的效果；消极跟进不能保证死活！比如，有个品牌的一篇软文是这样写的：

美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

企业是一个最大化追求利润的机构，没有生动的人格化特点，也不会讲人情，离开资本发展无从说起。大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。

有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；如，百度、阿里巴巴、网易、新浪、搜狐等等企业也自然成了媒体报道的焦点。抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业，可以迅速拉动消费点击率。

此外，当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。比如索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。

语言要用新闻语言：1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼。2、标题里要包含和读者利益相关的字眼。3、标题里要包含客户自己的产品关键字。

挖掘新闻点，无外乎从以下几个方面下手，效果容易突显：