互联网怎样改变了建站我们的购买行为？
2017-05-12 13:46:09
网先生编辑部
购买动机从需要到兴趣。
AIDMA营销理论：
电子商务-新旧购买模式的对比
从被动到主动
由信息闭塞到主动分享。
本文节选网先生管永胜的《网络营销的6个关键策略》，转载请注明出处，违者必究！
且看互联网如何改变购买行为
购买特点的改变传统购买模式是商家引起消费者的关注，然后使消费者对产品发生兴趣并且加以记忆，然后在需要的时候实施购买行动——在此过程中消费者是被动接受，论坛门户网站建设，被动购买。新购买模式完全颠覆了这一点，它使消费者的购买模式由被动变为了主动。使消费主动搜索，主动选择，主动实施购买。
Attention关注 > Interest兴趣 > Desire渴望 > Memory记忆 > Action行动
何谓购买行为？
购买动机的改变
电子商务-传统的购买行为方式
购买分享方式的改变传统营销模式中，消费者的购买动机主要是因为购买的商品为必需品。而自从网络出现之后，消费者的购买动机由需要消费变成了兴趣消费。尤其随着网游，各种应用软件相继出现后，可以说网民的兴趣是随着网络功能的不断改进与丰富而产生的，而网络很好地满足了消费者的兴趣，使其在消费后获得一定的满足感。因此，网络服务性消费占据了当前网络消费一定比例。
购买行为可以用“AIDMA”模式去解读，论坛门户网站建设，传统广告的消费者购买行为是指消费者受到商家的广告和营销方式的吸引，商家通过投放广告和选择投放媒体去引起消费者的“关注”，并且通过广告创意和宣传引起了消费者的“兴趣”，在此基础上激发了消费者对商品的“渴望”，企业网站建设，并且“记忆”商家所要宣传的商品，最后付诸购买行动——在此过程中，消费者是是客体，他是被动接受的，而对商品的记忆环节是核心环节，购买行动则是购买行为的最后一步。而新购买行为AISCAS模型中，在消费者选择购买了之后，还有一个更重要的环节，也是旧的AIDMA购买模式和新购买行为的根本区别所在：那就是分享，分享不仅是消费者当次购买行为的最后一个环节，也是引起其他消费者购买行为的第一个承接环节——它使消费模式能够循环下去，也是消费者主动实施购买行为的根本所在。 传统营销模式仅仅能满足消费者的基本需求，而互联网在营销中的运用则为消费者提出了更多需求。许多消费者的购买行为由实体购买转为了虚拟购买。而这种虚拟购买也为消费者提供了更多更好的选择方式。
购买需求的改变
