文案的最终作用是要改变消费者的行动，那么首先要搞清一个问题：是什么促使一个人行动。心理学家的说法是：认知、情感、欲望。文案大师们的说法是BFD，BFD即消费者去购买一件产品的信念（Beliefs）、感受(Feelings)和渴望(Desires)。

如何写出与自身产品严丝合缝“适用”的文案，让人看懂，从而产生销售力。这里可参考一个概念：FCB坐标系。简单来讲，是把产品分为高参与度和低参与度产品，同时按照消费者购买时是遵从“考虑为主”还是“感觉为主”，把产品分为“情感型”和“思考型”产品。高参与产品通常是思考型产品，以保险、药品、经济型轿车、房屋等产品种类为代表，低参与度产品以情感型产品为主，比如洗发水、牙膏、纸巾等产品种类。

人们必须通过文字来理解事物，表达观念。文案最基本的载体就是文字，企业网站建设，很多的文案大师总结出很多方法，其中最有意思的一种方法当属KISS公式：Keep it simple,stupid。意思是，广告语言要做到连傻子都看的懂。用词不仅浅显易懂，论坛门户网站建设，且不说空话、大话。

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现在已经是互联网时代，核心的用户群体已经延伸到三四线用户和农村用户，文案的写作手法就是要做到“接地气”：不能端着，不能太虚，要实在，网上购物商城建设，直接说出重点和痛点，语言风格要为大众所喜闻乐见。首先要去了解你的受众。把文案尽量写的俗点，史玉柱说得好：“人谷即俗，你觉得天天吃饭很俗吗”。在用词方面，千万要用最低文化水平的人能够看懂的词语。手法有对仗、押韵等，遵循这样的格式来写：产品是什么+买了有什么好处。文案要落地，还要唤起用户的共鸣，一个直接的办法是：向用户传达世界观。

为了让文案更让人信任，简单来讲就是说人话。这里有几个增加可信度的关键点：形象化、意外性、能验性、借权威、人性化语境。

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