来自阿里巴巴的信息显示，云南贸易的发展资源和地域优势独特，特别是农产品方向的企业涉足电子商务销售渠道较为突出。去年11月才加入阿里巴巴的昆明海川经贸有限公司短短4个月时间已经成交了5笔生意，销售额高达400万元；干花系列产品连续11年位居西南产销量第一的昆明蓝蜻蜓花卉有限公司，尽管使用电子商务时间不长，但其董事长宣伟认为，电子商务是大势所趋，电子商务启动越早越好，不然将错失更多商机。

与很多已经运作电子商务的企业一样，普洱茶集团在2007年就开始了电子商务工作，但这个平台并没有带来盈利，而更像一个企业宣传的平台。左齐宾告诉记者，该平台成立后3年，公司没有聘用过专业的电子商务人才，办公室负责人来统领负责平台。“2010年，公司电子商务才开始真正地运作起来，一年占全公司销售额15%的成绩就说明这个模式不容小觑。”

    现状 云南省农企已尝电商“甜头”

    从2005年的十几万美金的出口额发展到2010年800多万美金的出口额，丘北县云泰食品有限责任公司利用公司网页以及阿里巴巴电子商务平台，使自身在销售上实现了一个大的飞跃，在这800多万美金出口额中，其中70%～80%左右的业务正是直接或间接来源于此。

 优势 电子商务运作成本低收益高

    长久以来，农产品贸易都沿袭着“一手交钱，一手交货”的方式，实体集市也沿袭了农业贸易最原始的形态。随着电子商务对农产品贸易的渗透，农产品交易方式正在发生着重大的变化。云南作为特色农产品大省，在发展电子商务时已经占据了资源优势。

    “2010年以前公司电子商务成交额占全年交易额不到1%，经过1年的全方位改造运作，2010年电子商务成交额占了全年交易额的15%。2011年我们要将这个份额扩大到30%以上。”云南普洱茶（集团）有限公司电子商务经理左齐宾说。采访中，记者发现，像普洱茶集团一样的农产品企业还很多，通过电子商务这种低成本、高回收的贸易模式，云南特色农产品轻松地走到了世界各个角落。

丘北县云泰食品有限责任公司经理刘战告诉记者，“电子商务拉近了企业与世界各地客户之间的距离，公司不在省会城市，但是通过电子商务可以跳过诸多贸易环节与买家直接交流，客户、价格和市场信息都能掌握住，彻底打破了公司基地在二线城市的区域禁锢。比如单丘北辣椒这一产品，以前公司可能一年才有几十吨至上百吨的出口量，但现在已经达到上千吨的出口量了。”刘战介绍，企业网站建设，就丘北的辣椒而言，借助电子商务平台也打出了名气，在2006年丘北辣椒市场价不过是不到1万元/吨，而目前其价格已经达到2万元/吨。

尽管电子商务应用在云泰食品有限责任公司得到充分发挥，但电子商务的应用率依然很粗浅。“从目前看，大部分业务初级农产品的单子利用网络进行全程交易的数量还很少，很多买家还是会先通过平台了解信息后再通过长时间的沟通交流、实地考察、查看大货等环节才进行交易。”刘战表示，未来电子商务一定是企业重要突破口，但是在云南电子商务应用氛围和程度较沿海还有较大差距，其中技术人才、管理人才的缺乏与企业经济实力较弱成为影响其发展的重要因素。

以普洱茶销售为例，目前批发市场、零售店、超市基本就是整个行业的销售通路，左齐宾认为，通过电子商务企业有效地将一些遗漏了的市场填补了起来。“现在20岁～40岁这个年龄段很多白领也都是爱茶一族，在办公室里通过网络也能方便购买产品，宅男宅女们自然也收罗进来了。”左齐宾说。

多家农产品企业负责人坦言，目前电子商务在农业方面的运用主要还是在企业部分，农户想通过电子商务运用寻求新的发展还有很多困难需要突破。农村互联网基础设施的薄弱，企业网站建设，已成为阻碍农产品电子商务贸易发展的最大瓶颈。如果互联网不能遍布农产品产、供、销的每个环节，那么农产品电子商务贸易只能是纸上谈兵。网络基础差及农民文化素质偏低也已经成为普及和发展电子商务的一个主要障碍。

　　困局 缺网络基础设施 缺人才

左齐宾给记者算了一笔账，负责电子商务的员工和公司负责销售的员工薪水相同，但一般的销售员工在拓展市场的时候，论坛门户网站建设，公司需要负担一大笔的差旅费用，单一个员工一年的差旅费就足够承担电子商务平台1年的费用。低成本、高回报就是从这个方面体现出来的。