易观第四届新媒体年会11月8日上午九点在上海华亭宾馆准时召开。互联网精英汇聚一堂，在“后新媒体时代的变革”，“技术引爆营销效果提升”，“社会化媒体的价值挖掘”三个论坛上发表讲话。以下为亿玛在线副总裁秦令今的演讲发言： 

　　讲完传统媒体，在新媒体当中如何的变化？主要是从微博营销上面五个纬度帮助广告主做新媒体的微博营销。首先是大范围粉丝集群的粉丝传播，通过实验营销做价值理念的传播，帮助推广官方微博，推产品、推活动，通过用户的交流做培养。

　　传统的新媒体，因为用了一个后新媒体，另外用了一个传统性媒体，传统性媒体的网络营销效果是一个增长的情况，每天用户浏览的越来越多。在这么多信息当中广告的营销信息很快就淹没掉了。从注意来来说，一个网页之前是十几个广告，现在有二三十个广告位，哪一个广告位抓住了用户的转求，哪一个最后形成的转化，不得而知。

　　在这种明显的广告价值洼地的情况中，作为营销人我们应该怎么帮助广告主在这一些通路里面，各种媒体里面做到营销的对策，那一定是两手都要抓，两手都要硬。作为一个广告平台，在传统媒体的价值红海里面，传统媒体一定是红海，在流量相对稳定，用户相对稳定，信息相对稳定的情况下，如果帮广告组做营销。一定要在海量的信息里面，海量的用户里面，去找出来适合这个广告组。大家经常说的是精准，作为广告平台精准为核心，同时要尽可能的锁定优质的资源，提高广告组的投入产出。在后续媒体里面怎么做？什么媒体是优质的，不一定，新浪媒体的转化一定是腾讯网吗，开心网和人人谁强谁弱？这样来说尽可能的挖掘价值。

　　传统营销模式传播力在下降，主要是因为用户知识层次提升，大家对互联网越来越了解。消费者最简单的广告很容易就被过滤掉了。我们再看一个趋势二，这里有两个数据：左上角的数据是浏览量，PV的分布；右下角数据是浏览时长的数据。大家看这个占比一直往上走，叫社区类的流量，也就是后新媒体，它从20.8%增长到了53%，从用户时长从18.4增长到了41%。这个当中我们看出什么？流量在互联网营销里面最重要的指标已经在分化，传统媒体，新闻类、搜罗类之前占据了接近八成的流量，到后面新媒体的时代五五分成，只用了两年的时间。这一切都得益于微博大力的发展。

　　做完这个选择，我们怎么来做？在新时代下面我们如何去提供一个精准的广告投放平台，同时还把这二者相对较好的结合在一块，给到广告组一个全面的投放策略。这儿给大家介绍一下亿告，作为亿玛在线企业下的智能广告平台，今年年中的时候我们推出了微告平台，结合各种微博平台，我们帮助广告主在这一些平台上做微博的内容广告，其实微告平台接口是开放的，如果接下来能够开放更多的IPI，让广告投放更精准，数据搜集的更精准。以亿告来说目前是以微告为主。

　　亿告结合了我们之前的选择，强化原有的媒体的优势，企业网站建设，同时用智能媒体，把二者和起来，一站式的服务。我们看一下亿高平台如何做到强化优势。亿告在去年上市之后，企业网站建设，前前后后和80家媒体有了联系，搜集媒体的广告数据，然后通过数据的分析、流量分析、受众分析，以及之后的效果分析，以及用户的重复购买率的分析，有很了很多优质的广告资源，现在有七八百个广告位进行了深入的合作。整个媒体以优质的平台为导向，整个平台流量日均八个亿，每天30万个点击，覆盖近20个行业，从量上能够很好的解决广告组的效率问题。

　　怎么帮助企业做官方微博的推广？还有一个也是在微博上可以做的，如何通过和这么多的广大微博推广，一个是推广自己的企业微博，一个是如何在微博里面营销自己。我们先看一下网络媒体营销的趋势和现状。

　　我们来看一下现状，对比一下传统新媒体和我们现在的后新媒体。特别非常鲜明，传统媒体上用户主要是浏览信息，从广告营销来说，在传统媒体上主要是通过分工，通过技术统计分析，跟踪到数据，猜测用户的行为和心。这个需要大量数据的积累，和一定的专业知识才能做到相对的精准。而后新媒体时代用户的信息是真实的，你只需要通过某种方式简单的去用，从流量变现模式上来说，传统媒体都已经成熟了，不管是搜索引擎还是新闻类媒体，对于新闻媒体主要是子媒体形式表现，流量比较分散，怎么样变现模式需要一个探讨。

　　微告如何做这个事情啊第一个是平台质量保证，还有一个是平台精准来保证。大家有一些问题，通过微博发一个内容广告，到底应该值多少钱？没有一个标准，之前沈总提到说你这个粉丝多了就好吗，到底是多好还是少好？需要有各种参照性，微告主要根据粉丝数量和活跃的数量，粉丝自身的活跃情况和历史的转发数和历史的评论数，通过各种纬度和参互的综合评估，我们会估出来微博的架构。

　　在微告上主要集中是知名的微博，就是一些知名的人、明星、企业家，加上草根达人组合模式，对不同人群做多维度的覆盖，同时通过技术投放，保证你发出去的广告能够影响到你足够多的粉丝。从流程上首先是平台提供一个多维度的挑选，通过行业、人群、粉丝活跃度和微博活跃度可以设置你投放的方向，你可以定时间、定屏，你是发到第二条还是第三条，保持在最合适的时间和位置出现广告。整个有一个完整的后续跟踪，我们看到你做了微博的活动，到底吸收了多少粉丝，如果你是促销性的活动你带来了多少销售额，这个都可以有一些相应的数据。

　　我们看到新媒体社区类流量占比已经达到了53%，但是它的广告规模有多少？大家注意一下，是红色的那根线。我们看一下搜索，搜索在流量里面是在这儿，但是它的收入我们看到是最高的那根线，也就是说在流量价值的挖掘里面，搜索引擎的变现能力已经得到了充分的发挥，从目前百度的收入我们也能看得出来。对于新媒体流量已经很大了，但是他们并没有分到多少广告预算，从流量和收入的对比我们能够明显的判断出来，后新媒体已经成为广告价值的挖掘。为什么社区类的新媒体会是一个广告价值的宝地？我们分析了一下主要是这么几个问题：第一个从运营模式上来说传统媒体已经成型了，后新媒体的运营还处于摸索阶段，从营销效果来说传统类媒体向新闻类，后新媒体在这个当中是有优势。传统新媒体的价格从目前媒体价格走势来看是节节高，但是对于后新媒体来说价格其实不低，或者说这个价格的高与低没法用一个很好的参照物做评判。从运营风险来说，虽然说传统媒体价格偏高，论坛门户网站建设，但是它的容量电极转化，到出单的比例相对在一个区间，也就是说你作为一个市场人员我花了100万，大概有多少点击基本固定。在后新媒体这边，我花多少钱达到一个什么效果基本上是未知的阶段。从风险的角度上来说，会做一些它所熟悉的东西。

　　在这么大的流量里面，我们通过平台、通过技术的方式去帮助广告主找出来真正适合它的资源和应用。去做品小结合的。我们看一下亿告从哪几个纬度做精准，首先我们把互联网精准分为四个层次：第一个是基于平台的，这个大家比较容易了解，定位定向、时间定向，第二个是基于媒体的，这个是需要和媒体的数据相结合，上下文定向、关键词定向、网站类型的定向；第三个层次我们是基于访客的，我的广告在媒体上展现了，它被什样的用户看到了，一个用户在不同的广告位上出现了多次，通过这一些搜集了解用户的兴趣和了解它后续的行为。最上面的层次是基于人群，基于消费者产品的印象和属性印象。谈到消费者要跟广告结合，这方面要分析广告自身的用户属性。这四个纬度亿告目前在前三个层次里面做了技术精准定向，如果大家对第四个层次很感兴趣也可以来找亿玛在线，亿玛在线有亿玛在线BOX，它通过分析广告主的站内信息。亿告在三个层次的精准，主要目前让广告主花每一份钱都花到用户上。我记得有一句话说"80%的广告不知道投到什么地方"，亿告让你80%的广告更多的投入到用户上。

　　就像新浪微博做做了一个企业微博的合作，大部分都是免费的，盈利模式怎么做，粉丝主拥有了很高的流量，他们自己的用户怎么来兑现？大家都能看得见，都能想得到未来的流量价值一定是提升的。在这种趋势和现状下作为互联网营销，怎么样帮助在这一些媒体上突破，达到它的营销价值，我这儿用一个词叫选择，首先你要选你做的。再来看一组数据，左下角的图是流量的图，右上角的图是细分广告预算的，就是说广告组愿意花多少钱在不同的媒体上。

大家好，很高兴有这个机会跟大家做一个简单的分享。亿玛在线从04年成立之后，一直着力于网络营销，我们在网络营销里面不光是帮广告组去做推广，我们更重视说推广之后的效果到底怎么样。今天我演讲的主题是"复合式精准营销提速网络营销"。

　　亿告不光是提供是广告智能平台和微博发布平台，它还把二者很好的结合在一起。经常市场人员对微博和新媒体的不了解，它拿着一千万或者几千万的钱，说到底不知道怎么花？它可能不了解，它不懂，它可能心里面有疑问，这时候亿告就可以解决好，你先拿10%的预算过来，亿告平台通过整体的预算，投放之后根据后续的效果一定能找到一个相对合理的策略。能够告诉你到底去做微博，通过智能匹配的投放系统、动态竞价、智能投放，不光是微博广告还是品牌广告，最后根据你投放的结果统一的给出一个效果评估，持续的去优化策略。总结来说在亿告平台上动态的匹配多平台的效果，把整体的投入产出比做到最大化。目前这是亿告不光是店商合作，我们和传统的新媒体、后新媒体都有合作，我的分享就到这儿，谢谢大家！